Historie sukcesów transakcji Justyny

SPRZEDANE
PODCZAS PIERWSZEJ
PREZENTACJI

Mieszkanie przy ul. Poleskiej w Kielcach

Pan Piotr przez około 6 miesięcy samodzielnie prowadził sprzedaż swojego mieszkania przy ul. Poleskiej w Kielcach. Sądził, że nie będzie miał żadnych problemów ze sprzedażą. Rzeczywistość okazała się jednak zupełnie inna.

Mimo doskonałej lokalizacji nieruchomości oraz funkcjonalnej przestrzeni zainteresowanie było niewielkie.

Pan Piotr nie chciał zlecić sprzedaży do Biura nieruchomości, jak powiedział „szkoda mi było na prowizję”. Jednak po samodzielnych, nieudanych próbach sprzedaży, uznał, że skorzysta z pomocy Agenta nieruchomości.

Było dla mnie zadziwiające, że aż przez 6 miesięcy nie doszło do znalezienia Kupca. Swoją pracę rozpoczęłam od analizy dotychczasowych działań podejmowanych przez Pana Piotra.

Oferta mieszkania Pana Piotra była źle wypozycjonowana na portalach, a jakość zdjęć prezentujących nieruchomość pozostawiała wiele do życzenia…

Kolejnym krokiem było przygotowanie nowego planu sprzedaży (nowej odsłony oferty). Zaczęłam od przygotowania mieszkania, skupiłam się na kilku pomieszczeniach, między innymi na sypialni. Wykonałam HOME STAGING, który w tym przypadku polegał na niemal całkowitej metamorfozie sypialni. Założyłam firany i eleganckie zasłony, zadbałam o wygląd łoża i pozostałe elementy dekoracyjne. Następnie wykonałam sesję zdjęciową, której celem było możliwie jak najatrakcyjniej zaprezentowanie nieruchomości.

Kolejnym etapem procesu sprzedaży było przygotowanie szczegółowego opisu nieruchomości, zawierającego wszystkie ważne informacje dla potencjalnego Kupującego.
Zintensyfikowaliśmy działania promocyjne i już pierwszego dnia od publikacji oferty zadzwoniło aż 6 potencjalnych Klientów. Wszystkie prezentacje przeprowadziłam w sobotnie popołudnie i otrzymałam aż 4 oferty kupna. Co najważniejsze – każda oferta była wyższa od ceny ofertowej.

Sprzedaż tego mieszkania trwała zatem tylko 1 dzień. Nowa odsłona oferty spotkała się z bardzo dużym zainteresowaniem Kupujących.
Pan Piotr, sam przyznał, że żałuje, że wcześniej nie zlecił sprzedaży Agentowi nieruchomości, zaoszczędziłby nie tylko czas (sam prowadził sprzedaż aż 6 miesięcy), ale i pieniądze, bo uzyskałam dla Pana Piotra cenę wyższą od jego oczekiwań.

SPRZEDANE
PO NOWEJ
ODSŁONIE
OFERTY

Dom w Piekoszowie

Początkowo właściciele sami i z pomocą kilku biur nieruchomości (w oparciu o umowy otwarte/zwykłe) przez ponad rok próbowali sprzedać swój rodzinny dom. Niestety bez efektów. Współpracowali z wieloma biurami, gdyż wychodzili z założenia, że im więcej biur tym lepiej, tym większa szansa na sprzedaż… Nic bardziej mylnego. Stracili ponad rok nieudolnie prowadząc sprzedaż swojego rodzinnego domu, kilkakrotnie obniżając cenę.

Po analizie dotychczasowych działań sprzedażowych podejmowanych przez samych właścicieli doszłam do następujących wniosków:

Nieruchomość była prezentowana z wieloma błędami, nie uwidaczniała swojego ogromnego potencjału.

Zdjęcia nieruchomości zamieszczone na kilku portalach zdecydowanie zniechęcały potencjalnych Klientów,

Ciągłe korekty ceny (raz w dół, raz w górę; niejednolity przekaz: właściciele mieli wystawioną inną cenę, a Biura inne – to powodowało chaos na portalach).

Zdjęcia nieruchomości nie były zachęcające, wręcz sprawiały wrażenie, że nieruchomość wymaga remontu – co nie było prawdą, nieruchomość była w bardzo dobrym stanie, utrzymana w klasycznym stylu.

Po rozmowie z właścicielami zdecydowaliśmy się na współpracę

Przystąpiłam do analizy rynkowej nieruchomości i przygotowania jej do sprzedaży. Wykonałam stylizację nieruchomości – HOME STAGING (m.in.. zmiana dywanu w salonie, wymiana zasłon oraz elementów dekoracyjnych – chciałam nadać tej nieruchomości więcej nowoczesności). Wykonałam sesję zdjęciową i odpowiednio przygotowałam treść oferty zwracając uwagę na ogromne zalety prezentowanego domu.

Kolejnym krokiem była bardzo zintensyfikowana promocja nieruchomości.
Chciałam dotrzeć z ofertą do bardzo szerokiego grona potencjalnych Klientów, aby przyspieszyć czas sprzedaży.

Nastąpiła NOWA ODSŁONA OFERTY, która zwróciła uwagę wielu potencjalnych Klientów.

Znalezienie Klienta zajęło mi zaledwie 2 – tygodnie.
Dom został sprzedany za cenę ofertową w budżecie ponad 1 mln zł. (Wcześniej właściciele proponowali cenę poniżej jednego miliona)

sprzedane
po nowym
podejściu
do sprzedaży

Mieszkanie przy ul. Leszczyńskiej

Historia sprzedaży mieszkania przy ul. Leszczyńskiej w Kielcach to opowieść o wytrwałości, profesjonalizmie i zaufaniu. Właściciele nieruchomości, Pani Magda i Pan Wojtek, zdecydowali się sprzedać swoje mieszkanie, jednak ich pierwsze doświadczenie z Biurem nieruchomości „X” okazało się rozczarowujące.

Przez kilka miesięcy nie odbyła się ani jedna prezentacja, a ogłoszenie było pełne błędów: mieszkanie opisano jako dwupokojowe, mimo że miało trzy pokoje. Na dodatek, brakowało zdjęć tarasu, który był jednym z głównych atutów mieszkania.

Zniechęceni i rozczarowani, właściciele postanowili zakończyć współpracę z Biurem „X”. Ich doświadczenia sprawiły, że stracili zaufanie do biur nieruchomości i bali się ponownie powierzyć sprzedaż swojej nieruchomości kolejnemu agentowi.

Podczas naszego pierwszego spotkania dokładnie wysłuchałam ich zastrzeżeń do poprzedniego biura. Zrozumiałam ich obawy i zapewniłam, że współpraca ze mną będzie zupełnie inna.

Krok po kroku wyjaśniłam, jak będzie wyglądał proces sprzedaży oraz jakie działania podejmę, aby skutecznie sprzedać ich mieszkanie. Moja skrupulatność i szczegółowy plan przekonały właścicieli.

Pierwszym krokiem było odpowiednie przygotowanie mieszkania do sesji zdjęciowej (posprzątanie i odgracenie przestrzeni) i zastosowanie zasad Home Staging'u, aby wnętrza wyglądały jak najbardziej atrakcyjnie.

W ciągu pierwszego miesiąca od rozpoczęcia współpracy przeprowadziłam kilka prezentacji nieruchomości. Choć początkowo żaden z klientów nie zdecydował się na zakup, wiedziałam, że cierpliwość i konsekwencja przyniosą efekty. W kolejnym miesiącu moja praca została nagrodzona – udało się znaleźć kupca, który docenił wszystkie walory mieszkania.

Historia sprzedaży mieszkania przy ul. Leszczyńskiej to doskonały przykład na to, że warto dokładnie sprawdzić Agenta, którym powierzamy naszą nieruchomość. Profesjonalne podejście, wiedza i doświadczenie mogą zdziałać cuda, nawet w trudnych przypadkach. Dla pani Magdy i pana Wojtka była to lekcja cierpliwości i zaufania, a dla mnie – kolejny sukces zawodowy, który przypomniał, jak ważne jest indywidualne podejście do każdego klienta.

Nasza współpraca pokazała im, że warto jest dać szansę nowym możliwościom i nie wrzucać wszystkich do jednego worka. Czasem wystarczy jeden profesjonalny Agent, aby zmienić całkowicie perspektywę i osiągnąć zamierzony cel.

SPRZEDANE
W PROGRAMIE
ZAMIEŃ STARE
NA NOWE

Mieszkanie przy ul. Klonowej

Pani Ewa, osoba w podeszłym wieku, przez lata mieszkała na 4. piętrze w bloku ze starego budownictwa. Brak windy oraz balkonu w połączeniu z rosnącymi ograniczeniami fizycznymi sprawiły, że z czasem stała się „więźniem we własnym mieszkaniu”. Codzienne wyjście po zakupy czy na spacer stało się dla niej wyzwaniem nie do pokonania.

Pani Ewa podjęła decyzję o zmianie i skontaktowała się ze mną z prośbą o pomoc.

Wymagania Pani Ewy:

Sprzedaż dotychczasowego mieszkania na 4. piętrze

Zakup nowego lokalu spełniającego rygorystyczne kryteria: obowiązkowa winda, dobra lokalizacja oraz bliskość sklepów i infrastruktury codziennej

Poczucie bezpieczeństwa i pełne wsparcie na każdym etapie.

Główne wyzwanie:

Idealne zsynchronizowanie w czasie dwóch transakcji. Kluczowe było uniknięcie sytuacji, w której Pani Ewa musiałaby opuścić dotychczasowe mieszkanie, zanim nowe będzie gotowe do zamieszkania, oraz płynne zorganizowanie samej przeprowadzki.

Rozwiązanie: Program „Zamień Stare na Nowe”

Zaproponowałam Pani Ewie udział w programie „Zamień Stare na Nowe”, który pozwala na bezpieczne i płynne połączenie sprzedaży starej nieruchomości z zakupem nowej. Pani Ewa obdarzyła mnie pełnym zaufaniem i zleciła mi przeprowadzenie obu transakcji.

Przebieg działań:

Przygotowanie strategii: Opracowanie harmonogramu krok po kroku, który zabezpieczał interesy i komfort psychiczny Pani Ewy.

Szybkie poszukiwanie kupca: W ciągu niespełna 2 miesięcy od naszego pierwszego spotkania pozyskałam kupca na dotychczasowe mieszkanie Pani Ewy.

Kluczowe negocjacje: Wynegocjowałam z nowym właścicielem odroczony termin wydania nieruchomości. Dzięki temu Pani Ewa zyskała niezbędny czas na spokojne sfinansowanie, wykończenie/przygotowanie oraz przeprowadzkę do nowego lokalu bez presji czasu i niepotrzebnego stresu.

Równoległe poszukiwanie nowego lokalu: Znalezienie mieszkania w budynku z windą, z dogodnym dostępem do infrastruktury handlowo-usługowej, odpowiadającego budżetowi i potrzebom Pani Ewy.

Rezultat

Koniec izolacji: Pani Ewa zyskała nowe, w pełni dostępne mieszkanie w budynku z windą i blisko sklepów, odzyskując niezależność i komfort codziennego życia.

Bezpieczeństwo finansowe i logistyczne: Dzięki elastycznym warunkom wynegocjowanym u kupca, zmiana miejsca zamieszkania odbyła się bezproblemowo – bez konieczności tymczasowego wynajmu czy pośpiechu.

Czas realizacji: Transakcja wiązana została zorganizowana i zabezpieczona w rekordowym tempie poniżej 2 miesięcy.

Wniosek

Transakcja wiązana (sprzedaż i zakup jednocześnie) wymaga nie tylko wiedzy rynkowej, ale przede wszystkim precyzyjnego planowania prawnego i logistycznego. Program „Zamień Stare na Nowe” umożliwia zmianę życiową bez stresu o to, gdzie będziesz mieszkać w okresie przejściowym.

SPRZEDANE
POWYŻEJ
OCZEKIWAŃ

Mieszkanie na os. Baranówek

Ten piękny apartament został sprzedany podczas pierwszej prezentacji. Właściciele nieruchomości zwrócili się do mnie, abym poprowadziła sprzedaż ich nieruchomości.

Nie znali rynku, jedyna ich wiedza opierała się na przeglądzie ofert na portalach internetowych, nie wiedzieli od czego zacząć. Wychodzili z założenia, że lepiej jest powierzyć sprzedaż Agentowi nieruchomości, który doradzi im najlepsze rozwiązania.

Na pierwszym spotkaniu przeanalizowałam wszystkie atuty nieruchomości, poznałam oczekiwania właścicieli i ich cele.

Przygotowałam szczegółową analizę SWOT wskazującą nie tylko na mocne i słabe strony, ale także na szanse i możliwe zagrożenia jakie mogą pojawić się w trakcie procesu sprzedaży. Dzięki takiej analizie zdecydowanie łatwiej jest przygotować plan sprzedaży.

Na drugim spotkaniu przedstawiłam właścicielom analizę SWOT wskazującą na szanse realizacji ich oczekiwań.

Analiza była uzupełniona także o analizę konkurencji, obecnych nastrojów panujących na rynku oraz trendów. Analiza konkurencji zawierała oferty zarówno z rynku pierwotnego jak i wtórnego.

Na podstawie przeprowadzonej analizy ustaliłam z właścicielami plan sprzedaży. Po jego akceptacji została podpisana umowa pośrednictwa. Kolejnym krokiem było przygotowanie apartamentu do sesji zdjęciowej, która została przeprowadzona o dwóch porach dnia (wieczorem, aby zaprezentować pięknie oświetlony ogród oraz w porze dziennej).

Jaki uzyskałam rezultat?

Nieruchomość została sprzedana o 200.000zl drożej od wstępnych oczekiwań właścicieli !!! To naprawdę niezwykły sukces sprzedaży, z którego jestem bardzo dumna.

Dlatego rzetelna analiza nieruchomości nie może polegać wyłącznie na przeglądzie kilku/kilkunastu ofert nieruchomości na portalach ogłoszeniowych.

Rzetelna analiza nieruchomości to m.in. analiza SWOT, analiza konkurencji i przede wszystkim wiedza o lokalnym rynku nieruchomości, o trendach, nastrojach, potrzebach potencjalnych Kupujących, które zawsze należy wziąć pod uwagę przy ustaleniu planu sprzedaży. Równie istotne są analizy sytuacji na rynku nieruchomości w najbliższych miesiącach - to wszystko pozwala mi przygotować najlepszy plan sprzedaży dla Klientów.

Transakcja została zakończona pełnym sukcesem.

sprzedane
po
wdrożeniu
nowej
strategii

Mieszkanie przy ul. K. Wielkiego (os. Ślichowice)

Pani Krystyna, właścicielka mieszkania przy ul. K. Wielkiego w Kielcach, na osiedlu Ślichowice, w swojej pierwszej próbie sprzedaży nieruchomości napotkała na szereg trudności. Początkowo zdecydowała się na współpracę z kilkoma biurami nieruchomości jednocześnie, na zasadzie umów otwartych, wierząc, że większa liczba pośredników przyniesie szybsze rezultaty.

Niestety, po trzech miesiącach brakowało jakichkolwiek efektów, a biura, z którymi współpracowała, nie dostarczały jej żadnych informacji zwrotnych. Zniechęcona brakiem postępów, Pani Krystyna postanowiła zmienić strategię i podpisała ze mną umowę na wyłączność.

Wyzwanie

Moje działania rozpoczęłam od dokładnej analizy dotychczasowych kroków marketingowych oraz oceny wartości rynkowej mieszkania. Szybko okazało się, że problemem nie była cena — była ona zgodna z realiami rynkowymi i oczekiwaniami właścicielki. Sęk tkwił w sposobie prezentacji nieruchomości. Mieszkanie posiadało przepiękny taras z widokiem na Karczówkę — atut, który w poprzednich ofertach był całkowicie przeoczony, a tymczasem to właśnie on mógł stać się największym magnesem na kupujących.

Co zmieniłam

Skupiłam się na trzech kluczowych działaniach:

Wyeksponowanie tarasu i widoku jako głównego wyróżnika oferty, wcześniej zupełnie zignorowanego przez inne biura,

Profesjonalna sesja fotograficzna, oddająca rzeczywisty standard wykończenia i funkcjonalność mieszkania,

Szczegółowy, przemyślany opis oferty oraz promocja w odpowiednio dobranych kanałach, docierających do właściwej grupy potencjalnych nabywców.

Efekty

Już trzy tygodnie po wejściu oferty na rynek została podpisana umowa przedwstępna. Mieszkanie sprzedano za cenę bliską ofertowej, co w pełni usatysfakcjonowało Panią Krystynę.

Podsumowanie

Ta historia pokazuje, jak dużą różnicę robi odpowiednia prezentacja nieruchomości i przemyślana strategia marketingowa. Dzięki skoncentrowanym działaniom udało się nie tylko przyspieszyć sprzedaż, ale i osiągnąć satysfakcjonującą cenę. Pani Krystyna mogła cieszyć się udaną transakcją, a ja z dumą mogę powiedzieć, że przyczyniłam się do tego sukcesu.

sprzedane
powyżej
ceny
ofertowej

Mieszkanie przy ul. Chęcińskiej

Historia sprzedaży mieszkania przy ul. Chęcińskiej jest dowodem na to, jak odpowiednia strategia i profesjonalne podejście mogą znacząco przyspieszyć proces sprzedaży nieruchomości.

Przez około dwa miesiące Pani Joanna (właścicielka) próbowała samodzielnie sprzedać mieszkanie, ale bez większych sukcesów. Czas odgrywał kluczową rolę, ponieważ Pani Joannie zależało na szybkim sfinalizowaniu transakcji. Chciała bowiem zarezerwować nowe, większe mieszkanie u dewelopera. Jednak zakup nowej nieruchomości był uzależniony od sprzedaży dotychczasowego mieszkania.

Podczas pierwszego spotkania z Panią Joanną i jej mężem wyjaśniłam, na czym będzie polegała moja rola jako agenta nieruchomości oraz przedstawiłam wstępne warunki naszej współpracy. Widzieliśmy, że współpraca będzie kluczowa, aby osiągnąć nasze cele. Na drugim spotkaniu zaprezentowałam szczegółowy plan sprzedaży, który zawierał analizę nieruchomości oraz określoną strategię.

Strategia sprzedaży miała na celu znalezienie kupca w jak najkrótszym czasie. Kluczowe było odpowiednie przygotowanie oferty, na co składał się profesjonalny home staging oraz sesja zdjęciowa, które miały za zadanie jak najlepiej zaprezentować mieszkanie potencjalnym nabywcom.

Dzięki zintensyfikowaniu działań marketingowych, już po pierwszych dwóch dniach prezentacji oferty zebraliśmy sześć osób poważnie zainteresowanych zakupem, z czego trzy osoby przedstawiły swoje oferty.
Efektem naszych działań było znalezienie kupca w ciągu dosłownie dwóch dni. Kolejnym sukcesem było uzyskanie ceny sprzedaży wyższej o kilka tysięcy złotych niż cena ofertowa. Dzięki temu Pani Joanna mogła zarezerwować swoje wymarzone mieszkanie u dewelopera, spełniając swoje marzenia o nowym, większym lokum.

Ta historia pokazuje, jak ważna jest profesjonalna strategia sprzedaży oraz jak efektywna może być współpraca z doświadczonym agentem nieruchomości. Dzięki odpowiedniemu podejściu, Pani Joanna mogła szybko i korzystnie sprzedać swoje mieszkanie, co pozwoliło jej na realizację dalszych planów życiowych.